LA MAGIA DE LAS VENTAS Y LAS EMOCIONES
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RESULTA CLAVE RECORDAR QUE:
VENDEMOS BENEFICIOS A LAS EMOCIONES DE LAS PERSONAS.
Con base a ello, es fundamental dejar de vender productos o servicios. Debemos comenzar a vender BENEFICIOS. Se trata de enfocarnos en cómo vamos a mejorar la vida de nuestro Cliente, cuánto vamos a fortalecer su empresa y mejorar sus resultados comerciales, una vez que se concrete la compra. Y ello, obviamente, impactará positivamente nuestros indicadores, ya que TU MEJOR PUBLICIDAD DE VENTAS ES LA QUE HACEN TUS CLIENTES SATISFECHOS.
Disney no vende productos, no vende servicios. Nos enseña que debemos vender BENEFICIOS conectados con las Emociones que generan en cada persona. "Donde tus sueños se hacen realidad" es un claro ejemplo de ello.
Son 8 horas de Magia y Aprendizaje, divididas en dos sesiones, en las que nos enfocaremos en tu rubro de negocio, con acciones concretas que quedarán reflejadas en lo que hemos llamado: LAS 5 LISTAS MÁGICAS DE VENTAS.
1) LA MAGIA DE CONOCER AL CLIENTE: Construiremos una lista para identificar, con precisión, los Necesidades y Expectativas de tus Clientes (Invitados), a fin de diseñar protocolos de ventas para cada una de ellas.
2) LA MAGIA DE TU PRODUCTO/SERVICIO Y LAS EMOCIONES: Conectaremos asertivamente tu producto o servicio con las emociones correctas y prepararemos una estrategia de ventas que apunte directamente a la conexión emocional con tus clientes.
3) LA MAGIA DE TU ESLOGAN: Construiremos mensajes que posicionen y describan la esencia de tu producto o de tu servicio. Un eslogan que identifique y describa, de manera clara, sencilla y poderosa, los beneficios que ofrece tu marca de cara a tus Clientes.
4) LOS BENEFICIOS Y SU MAGIA: Así mismo, vamos a construir una lista enfocada en los BENEFICIOS de cada producto o cada servicio y los conectaremos con las EMOCIONES que despiertan en tus Clientes. Una lista verdaderamente impactante para fortalecer el área comercial de tu empresa.
5) JUNTOS POR SIEMPRE: Desarrollar efectivas estrategias de FIDELIZACIÓN para que siempre seas la primera opción de compra para tus Clientes.
"Hagas lo que hagas, hazlo tan bien, que tus Clientes regresen y además lo hagan acompañados" Walt Disney.
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