Para plantear buenas soluciones, se requiere un diagnóstico adecuado de la situación actual,
esto aplica en todas las actividades, en los negocios es crítico. Esta guía, sencilla, practica y
efectiva te permitirá identificar y jerarquizar las áreas de oportunidad de mejorar tu Rentabilidad
AUTO DIAGNOSTICO CHATRE
1.- Tienes segmentados a tus clientes de alguna forma que los aglutine en características
comunes? Si__ No__
2.- Tienes segmentados a tus clientes, en menos de 5 segmentos? Si__ No__
3.- Tienes identificado que es lo que les genera valor a cada segmento de clientes? Si__ No__
4.- Para cada segmento de cliente eres la opción más económica? (no la más barata) Si__ No__
5.- Puedes argumentar en forma sencilla y lógica, la razón por la que eres la opción más
económica para cada segmento de cliente? Si__ No__
6.- Están conscientes tus clientes que eres la opción más económica para ellos? Si__ No__
7.- Utilizas el Internet en tu proceso de comercialización en general
(no necesariamente vendiendo en línea)? Si__ No__
8.- Consideras que tu operación en general, tienes la eficiencia que debes tener? Si__ No__
9.- Si tu respuesta es si a la pregunta anterior, puedes explicar cómo lo lograste? Si__ No__
10.- Utilizas el indicador de ventas x empleado (ventas totales/No. de empleados totales)? Si__ No__
11.- Conoces los principales indicadores de resultados operativos y financieros,
de empresas similares a la tuya en termino de clientes y/o productos? Si__ No__
12.- Consideras que requieres capital para poder expandir tu negocio? Si__ No__
13.- Consideras que requieres capital para mejorar tu operación actual? Si__ No__
14.- Tu ciclo financiero (días cartera + días inventario) son mayores a 45 días? Si__ No__
15.- Tienes problemas frecuentes de cobranza? Si__ No__
16.- Tienes líneas de crédito bancarias abiertas con un promedio de uso menor al 50%
de su límite? Si__ No__
Para interpretar los resultados sigue el siguiente link www.ichatre.com
Manuel Mier y Teran
Director de Chatre
No hay comentarios:
Publicar un comentario